2023年热水器市场分析：品类分化加剧质价比带来增长动力

  2023年，热水器市场的变化如同四季的更替，经历了冬天的沉寂，终于迎来了春天的回暖。据奥维云网（AVC）推总数据，2023年电热零售额233亿元，同比增长4.0%，燃热272亿元，同比增长10.4%；电热零售量1757万台，同比下降3.7%，燃热1236万台，同比增长5.9%。

  历经三年的疫情，由于热水器重安装和强服务属性，更多抑制的需求在2023年释放，整体规模实现明显地增长。高存量产品的换新需求也在稳步增长，就如同冬日的阳光逐渐温暖着市场信心。

  根据现有数据，燃气热水器的市场表现已经超越了电热水器。近年来，随着天然气管道的普及，燃气热水器因为其优势如体积小巧、能效高、加热快速、即开即用等特点，慢慢的变成为消费的人在新房装修或更换热水器时的首选。

  据奥维云网多个方面数据显示，2023年电热零售量占比58.7%，燃热占比41.3%，两者相差数额正在逐年缩小。相比之下，电热水器市场目前主要以替换旧设备为主，更加侧重于款式和参数的升级。燃气热水器市场正处于增长期，正在向高端和舒适化方向发展，吸引了慢慢的变多的用户。

  在销售渠道方面，电热和燃热的增长渠道也存在一定的差异。电热主要是依靠专业电商、大连锁和下沉市场，下沉渠道占比10.7%，线元。燃热则是多面开花，在各个销售经营渠道都有不错的表现，尤其是平台电商、大连锁和抖音电商等新兴渠道，抖音电商占比达到了25.2%。

  随着市场品质化的发展，竞争也日趋激烈。品牌集中度的变化也反映出这一点。根据奥维云网（AVC）的数据，电热线上和燃热线下的市场占有率排名前五的品牌呈现小幅下滑趋势，而一些中腰部品牌的市场占有率则有所增长。

  当下消费升级的趋势日益明显，热水器市场从新增需求到换新需求共同催化着一轮消费裂变，技术创新也在顺势而变。

  电热产品作为热水器市场的主要组成部分，其结构升级的趋势很明显。随着花了钱的人款式、容积和高端性能的需求不断的提高，电热产品的结构也在一直在优化。在线上线下的市场中，超薄款电热水器慢慢的变成了主流，带动了价格段的升级，尤其是线元价格段，超薄款销额占比达到了13.4%，线元价格段销额占比也达到了6.2%。

  此外，家庭人口结构的变化和消费的人对舒适体验的追求，使得大容积的电热水器越来越受欢迎，60L和80L的容积增长迅速，线%；80L圆筒占比达到了14.7%，80L超薄占比达到2.5%。线%；80L圆筒占比达到了7.4%，80L超薄占比达到3.9%。

  燃气热水器市场的需求呈现出分散化的趋势，花了钱的人产品的功能和技术要求也越来越高。从供给端和需求端的趋势来看，燃热升数的变化已经逐渐成为市场共识，促进了高端产品的稳步升级。在线元以上、线L燃气热水器的份额逐年增加。

  同时，零冷水市场份额虽然有所缩减，线上零冷水占比销额下滑至26.0%，线%，但价格回归高端化的趋势已经显现，未来市场有望迎来新的转机。

  下置风机成为2023年燃热部分头部品牌的重要卖点，其单机型份额和溢价能力都非常高。花了钱的人下置风机的认知明显增强，但整体认知尚未完全统一。不过从今年高端新品的发布情况来看，品牌在下置风机的产品布局上明显增加，未来如何持续引导消费者定向选择将是市场发展的关键。

  总体来看，热水器市场的结构升级趋势明显，这说明随着消费升级和消费者需求的多样化，整个热水器行业正在向着更加健康、高端的方向发展。

  在当今消费市场中，消费者越来越注重产品的质价比，即品质与价格之间的平衡，导致了市场上对于产品的要求慢慢的升高。各大品牌纷纷加大在新产品研发方面的投入，旨在提供差异化、智能化和健康功能更丰富的产品。

  鉴于消费者越来越重视家居空间的利用率、美观度，热水器整体的产品趋势方向，呈现差异化卖点的“普及化”，具体表现为增压和一级静音等体验型功能均价大幅下滑，功能的叠加更严重的价格“内卷”。燃热一级静音功能的产品线%，线%；线上静压+一级静音功能的产品均价同比下滑7.6%。一方面，需警惕市场面临产品同质化的风险，另一方面，高端产品的放价也促进了产品份额的增长，不仅是品牌的增长机会，也有效促进了行业高端化。

  在智能化方面，随着年轻消费群体的兴起，智能功能已经成为热水器的标配。据奥维云网的数据显示，电热和燃热新品的智能销售占比均超过60%。智能化的核心在于提升用户体验，如遥控操作、App控制等功能的便利性，以及场景化营销的运用。此外，水质监测、智能自检、巡航杀菌等高级功能也受到了消费者的欢迎。

  热水器市场经过多重困难的洗礼进入存量时代，无论是电热水器还是燃气热水器，经过多年发展，单纯依靠产品硬件能够拉动市场增长有限，主流企业纷纷开始拓宽赛道。目前电热和燃热的品质高端化细分市场均有明显增长，以温泉、SPA、个护美容等为卖点的产品，凭借其独特的疗愈特性，成为了市场的宠儿，比如海尔的锦绣U1、卡萨帝“私汤”PROS3、万家乐富氧浴Q5L、林内的氧沐系列……品牌营销的破圈现象也进一步印证了花了钱的人这类产品的热爱，未来需继续以多种方式引导高端消费者的需求，刚需品类的“品需化”有望再度提升市场价值。

  2023年，随着消费者们逐渐回归正常生活，家庭和商业场所对热水器的需求也在逐渐回升，尽管市场开始复苏，目前的市场已经进入了存量竞争的阶段，销量可能不会像过去那样大幅度增长，但随着消费者对品质和参数的要求慢慢的升高，行业的品质化升级态势仍将持续下去。

  据奥维云奥维云网（AVC）监测数据预测，2024年电热零售额223.0亿元，同比下滑4.1%，燃热270亿元，同比下滑0.9%；电热零售量1649万台，同比下降6.2%，燃热1217万台，同比下滑1.5%，未来的发展仍充满了挑战和不确定性。返回搜狐，查看更加多