【南城乡贤】彭辉军——“一带一路”好时机 风起扬帆正当时

  18岁,在那个青春和梦想纷飞的年华。彭辉军背井离乡，一路执着于梦想，驻足大西北的土地。从外贸服装生意到如今置身风机设备的生产销售。整整28个春夏,饱尝创业艰辛，但他一路乘风破浪，克服逆境，为促进“一带一路”建设和甘肃五金行业的发展做出了积极的贡献。

  生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持到底，一定会有收获，即使最后失败了，你也收获了别人不具备的经历。在创业路上，彭辉军始终坚信，即使再辛苦，只要有坚持到底的勇气，再大的山、再阔的海都可以跨越，努力地奔跑，天空的那一边就不再遥远。

  1971年，彭辉军出生在浙江省台州市的一个普通农家，从小就感受到了生活的拮据与困顿，贫穷几乎占据了他少年时的大半记忆。初中毕业后，他放弃了学业，一心想通过个人的努力来改变生活的窘迫。

  1989年7月7日，伴随着一声嘹亮悠长的汽笛声，他踏上了前往新疆乌鲁木齐的征程。第一次出远门，70多个小时的站票，一路的风景由苍翠连绵逐渐转变为戈壁大漠的荒凉......都给他留下了深刻的印象。出发即远方，至此，他落脚大西北，并且与这片广袤的土地结下了不解之缘。

  “当初身上只揣着360元钱,买了火车票，兜里不到100元，所经历的艰辛无法用语言来形容。”他说，服装生意，是他的第一个职业，也是成就他人生的起点。刚开始时，他帮着老乡打理服装生意，后来又做起了服装外贸生意，经过几年的辛勤努力和诚信经营，有了相当的好的收益，然而天有不测风云，在1991年，苏联内战解体，外贸服装全部无法出口，苏联内乱人也来不了，服装积压，赔的血本无归。无奈之下，他只好另起炉灶，带着手头仅有的一些资金前往内蒙古呼和浩特，做起了内销型服装贸易。

  起初创业的那些辛酸，是他创业生涯中一笔不可多得的宝贵财富。时光荏苒，岁月抹白了他的双鬓，前所未有的挫折并没有停止他前行的脚步，反而成为他丰富的人生阅历，也为他勇往直前涉足商海奠定了坚实基础。

  一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的，这是一种稀缺的资源。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。转战风机行业，是彭辉军创业生涯中至关重要的一次选择，从销售代理到投入生产，从先前的坐等客户到主动营销，坚定的信念一直陪伴着他努力、飞快地奔跑。

  结缘风机行业，对于彭辉军来说,纯属偶然。早在1999年，上海应达风机厂正在西北市场寻求销售人员，对西北市场知道他果断接下了这一业务。“比服装好做的多，没有颜色和款式之说，就是一个铁疙瘩，不会过时。”初次试水，让他喜出望外，对具有很大潜力的风机设备市场信心倍增，随后他从内蒙古来到兰州，做起了风机设备代理销售。

  “没有什么吃不了的苦。”然而，要开拓一市场，绝不那么轻而易举的事情，每天，他起早贪黑，忙碌着跑业务推销产品，经常很晚才回到租住的库房，他废寝忘食，很多时候都忘了吃饭。两年后，他在兰州市会宁路有了自己的第一个店面，随后又成立了甘肃金辰达风机电器有限公司，先后代理了上海应达、广东九州普惠、上海乐丰、上海兴益、北京华清大地等品牌风机的西北市场销售。

  2010年3月，他入驻了兰州龙辰五金机电市场，这是他积极地推进机电超市化市场模式，勇敢迈出的坚实一步。经过不懈努力，他的风机拥有了巨大的市场占有率，目前，除了主阵地甘肃外，他先后在沈阳、银川、西宁、新疆、内蒙、南京、郑州等地开起10余家销售店面,拥有全国代理商千余家。

  行者无疆，20多年的市场积淀，他坚持只做一件事—风机销售，他把最为美好的青春年华，都奉献给了风机产业的发展。“不管白天黑夜，只要客户对产品不满意，我们都给其退货；维修、售后也如此，只要客户有需求，专业的人员随时待命，随叫随到。“责任和感恩，一直伴随着他的企业持续不断的发展壮大。

  从一人打天下跑市场的风机零售，到固定店面的小众经营，再到如今拥有现代化企业管理的200多名团队作战……他不畏艰难，诚信经营，直面市场，勇立风机产业高质量发展潮头，实现着一个企业家的远大理想抱负。

  敏锐的嗅觉,不屈不挠、奋不顾身的进取精神，群体奋斗的意识，是一个企业家所具备的绝佳品质。从风机销售者到生产商，彭辉军带领着公司不断转型跨越。

  “我一直在探索做实业的路子。”这是他的初衷,也是他的理想,更是他的实践。多年与风机“打交道”，厂家控制销量,售后服务受制于厂家的诸多弊端,使他深知：决定市场的主要着力点在产品，只有在市场上有自己的产品，才是做实业的根本。

  2015年,凭借着对风机市场和产品本身的了解，他成立了浙江首选风机有限公司，并在浙江台州投资5000多万元建成1.5万平方米的现代化生产车间。致力于离心式风机系列、轴流风机系列、空调风机系列、斜流风机系列、锅炉引风机系列、消防排烟风机系列、工业风扇系列、鼓风机系列等各类工程、工业、空调等系列风机及风机专用电机的生产。

  首选风机，风机首选。正如他对公司品牌定位的那样，在短短的时间里，首选风机一经面世,就炙手可热。目前,首选风机销量和生产量每年翻番增长，以强劲的市场后发优势，不但在10余家固定销售店拥有较好的市场，而且快速向全国风机市场渗透。兰州轨道交通1号线、兰州西客站北广场、兰州碧桂园、兰炼兰化、甘肃国际会展中心、甘肃大剧院、北龙口国际建材城……谈及自己因风机而结缘奋斗过的一个个精品项目，他豪情满怀。

  让空气流通，让居住环境更美好，是他所经营的风机对社会最好的贡献。20多年，专心致志做风机产品。他用全部心血，致于风机产品的“做大、做强、做专、做精”。

  在做大做强自己风机产业的同时，他也不忘助推整个行业的发展。在他牵头奔走下，甘肃省五金行业商会于2015年10月21日正式成立，他被推选为商会首任会长。目前，甘肃省五金行业商会已拥有200多家会员单位。

  “组建一个商会不容易，运作好一个商会却更难。”他表示，以后在持续不断的发展壮大会员的过程中，实实在在做好服务工作；努力与金机构协调对接，为会员企业的发展提供资金支持;利用各种宣传手段,为会员做好形象和营销推广；进一步整合各种资源，探索会员合作联营，抱团一起发展的新模式。风机设备环保节能,比传统空调更节电，使用范围更广泛,既能降温、驱尘,又能驱散异味、通风换气等，被慢慢的变多的企业客户所青睐。在他看来，保护自然环境是我国的一项基本国策，环境保护与经济发展相协调的环保产业是国民经济新的增长点之一，受到国家重点鼓励发展；同时，风机属于通用器械，下游需求行业众多，包括石油、电力、化工、纺织、轨道交通行业等等，这些下业大多都处于加快速度进行发展时期，随着固定资产投资需求的增多和设备更新换代的不断加快，给风机行业带来了前所未有的发展空间。

  面对未来，他更加希望，在自己所搭建的平台上，聚集全国风机行业精英，大家一起努力，致力于中国风机产业的做大做强。

  每个人的一生其实都是一次远行，重要的不是目的地，而是沿途的风景，以及看风景的心情。对于彭辉军而言，他人生最为幸福的旅程，就是结缘“风机产品”，这条为梦想付出的路，没有终点，需要他付出全身心的精力，去热爱，去推广，去传承发扬。