诺普信：12月经销商大会收获颇丰 蓝莓7成产季产量确定了销售量意向

  公司12月10日组织的经销商大会，参与的经销商伙伴超200家，涉及国内主要生鲜渠道参与者共有9位客户上台签约。目前蓝莓有约7成产季产量确定了销售量意向，最终需以具体订单协议为准。本次组织经销商大会收获颇丰：经销商客户进一步在基地实地了解公司生产、品控和管理队伍状态；探讨双方合作模式，推动国内蓝莓营销渠道建设。

  诺普信向投资者介绍了基本经营情况。12月10日，公司在云南省文山州砚山县召开了年度蓝莓合作伙伴大会，市场端布局已趋于完善，产销计划也在按预定规划推进。

  1.生产情况：2023/24年产季截止目前已经收获约900吨，其中10月约100吨，11月约400吨，12月采摘正在进行，日采摘量从月初30吨/天提升至当前约40吨/天；

  2.销售端出货平稳，随着促早技术的应用，今年公司蓝莓产品整体上市时间提早，且创新推出带梗蓝莓产品。目前销售价格近11万元/吨。

  1)推进全面质量管理：无论何种品牌、品种、果径大小，公司提出要求零瑕疵；力争吃不到一颗酸果。

  2)采摘水平决定了80-90%的蓝莓品质，公司推出采摘“学练考赛、比学赶帮”等举措，全方位提升采摘质量；

  3)渠道端布局提升：公司当前主营迷迭蓝和怡蓝美两个品牌，在经销商大会上与经销商伙伴达成共识，正如火如荼推进2023/24产季的相关销售工作。

  1.公司在选择种植区域的时候已进行严格把关：在建园流转土地的时候，会调取近几十年历史天气数据，综合分析并排除低于-4C区域，排除海拔在1,700米以上区域。而且，公司蓝莓产区基本在云南南边，靠近热带地区，云南北部和东部有乌蒙山、梁王山等山脉阻挡北方寒流。

  2.公司蓝莓种植采取棚内种植，寒潮来临之前已经搭建和应用系统性防冻设施和措施：

  3)每个大棚设置双层膜设施，能够达到保温、减少散热的作用，并可提高热风机使用效果，使得温度快速上升；

  4)燃炭升温：假如慢慢的出现持续极端低温情况，例如达到2天以上-5C，再增加棚内烧炭措施。

  2)红河州(建水、弥勒地区一带)：处于亚热带气候区，比文山片区温度稍高，在特殊年份也许会出现低温风险，均配备有防冻门、热风机和燃炭等设施和预备措施，部分农场也配备双层膜；

  3)楚雄：比文山温暖，防冻压力比文山小，配备了防冻门和双层膜，稍高海拔的基地也配备有热风机，也会预备燃炭措施；

  此外，公司每日也会收集各个旗舰公司未来40天温度预测。持续关注每天气温状况及时启动应对措施。

  从今年促早技术的应用成果来看，公司已基本上克服了低温区域的劣势，能够应对有几率存在的风险。蓝莓基地大多数都在滇南地区，根据近期天气预报，未来20多天滇南地区气温都在0C以上，最高达到20多度，非常适合蓝莓生长的昼夜温差。

  答：2023年初低温寒潮令全国多数地区的露天地栽蓝莓，包括云南、贵州、江苏等区域都受到不同程度的影响。但今年寒潮对露天蓝莓种植的整体影响还需后续持续观察和评估。

  答：云南寒潮主要是夜间低温，白天温度依然能达到20多度。只要棚内温度没有降到零下并持续1-2小时之后，对公司蓝莓促早技术不会有影响。

  如果出现持续低温和光照偏弱，可能会使得果实成熟时间程度延长，例如从8天左右延长到12天，但从整个产季角度来看影响不大。

  2)运输角度来看，向北方运输的路途和批发商业市场现场可能会受到一定雨雪天气影响。但近几日情况了解，目前寒潮天气对公司采摘、加工、物流和终端销售就没有影响。

  答：依据市场反馈信息，一方面，南美蓝莓产区受厄尔尼诺影响，本季减产幅度达30-40%，海外蓝莓供应量整体减少；另一方面，南美蓝莓主要供应欧美等成熟市场。上述两个因素叠加，本季南美蓝莓向中国供应的量同比减少预计30%-50%。

  答：1)高温热害：除寒潮影响外，在夏季也可能遇到高温影响。平时会把防冻门卷起，增加通风，大棚主要是起到防雨等保护作用。此外，在通风条件较差的区域，公司也有安装喷淋降温系统来辅助降温，基本未曾发现夏天高温对于蓝莓植株生长产生较大影响的情况。而其他气象灾害，例如等在云南发生概率较小。

  2)病害：冬季在合适温度湿度情况下，有几率发生灰霉病等病害，但公司通过促早技术提早花期，避开易感病时间段，大幅度的降低感染病害风险。此外，公司也有大量植保方面专家，积累了多年的病虫害防治经验，能够减少病害威胁的风险。

  答：是的，并且会随着未来种植园区的建设拓展，防灾减灾标准会不断迭代优化和提升。

  答：截止目前，公司2023/24产季销售量累计约900多吨，销售均价约10.5万元/吨，2023年12月和11月价格水平基本持平，最近一周均价接近11万元/吨。

  1)国内供应方面，预计12月下旬到明年1月份，国内优质基质蓝莓品种供应才逐渐增加；

  答：本产季预计约2万吨产量。目前公司每个蓝莓园区采摘都已经实现规模标准化，公司经过不断测试发现，合理的采摘间隔能够某些特定的程度提升蓝莓产量。

  2)促早技术应用，产量重心提前，产量高峰前置；3)专利品种的比例增加，前置产量达峰时间。

  答：12月10日经销商大会参与的经销商伙伴超200家，涉及国内主要生鲜渠道参与者共有9位客户上台签约。目前有约7成产季产量确定了销售量意向，最终需以具体订单协议为准。

  2)KA客户(终端商超)：1例如以上海煜谦为代表的大型经销商，能对接供应盒马等商超；2终端超市客户。

  KA客户优点是需求较为稳定，有利于公司供应输出能力的提升。此外，公司也在东莞和嘉兴建立前置仓，能够呼应终端KA客户的快速响应。

  答：客户会缴纳一定保证金，周度下单，订单中特殊的比例金额可以从保证金中抵扣，另外部分需当周结算。

  答：当前主要是：上海地区盒马鲜生、七鲜超市，深圳地区OLE超市，北京地区果蔬好超市均有售卖。随着客户不断拓展，终端销售继续扩多。

  答：2024年产季公司由下属六大旗舰公司各自组建采摘队伍，劳务企业来提供居间服务，公司直接与采摘工签订合同，对采摘工的采摘技术进行标准管控，建立长期稳定采摘队伍，并给采摘工相对着迷的收入和工作条件。

  截至目前，六大旗舰公司的70-80%采摘工已经确定，距离3-4月的采摘高峰期还有一定距离时间。预期本产季采摘效率会有较大幅度改善。

  答：过去2-3年，公司在云南投资蓝莓基地建设接近20亿元，资产金额来源以自有资金为主，也有部分财务融资。蓝莓种植回报周期较短，公司2021年开始蓝莓基地建设，2023年上半年实现3亿多元现金回流，四季度实现销售回款过亿元。2024年产季若按照去年平均价格来看，也有10多亿元的现金流回流。公司财务结构能得到快速解决和优化。

  答：蓝莓具备丰富的花青素，迎合了市场对健康消费的追求。此外，蓝莓也已成为走亲访友场景的重要产品。公司在包装上也进行创新，除了125g标准包装规格外，也推出了200g的24+mm和28+mm的包装规格。公司也尝试推出纸杯装，丰富蓝莓消费渠道。

  随着公司蓝莓供应进一步稳定，公司继续推进向多线城市渗透，市场对蓝莓的需求规模还会促进扩容。

  16、近期国内草莓价格跌幅较大，公司怎么样看待?公司是不是有研究冬季草莓对冬春于蓝莓供应的替代影响。

  答：公司没有草莓业务，市场行情报价波动是供需的博弈，草莓价格涨跌需要具体判断。对蓝莓来看，由于整体市场容量比较大，公司核心要提升产品的质量，好产品、好质量能表现出较好的价格。

  3)部分可以鲜食的地栽蓝莓：集中于下半年上市，品质相对较差，预计能有10多万吨的供应。

  当前鲜食蓝莓需求某些特定的程度上取决于供给量，需求规模会随着供给端的扩大，并随着消费者蓝莓消费习惯的培养，未来鲜食蓝莓的需求量逐步提升。